Mindset et Marketing
En quoi le Mindset et l’art de manier le marketing sont-ils liés ?
En quoi le mindset et l’art de manier le marketing sont-ils liés? J’ai récemment eu un entretien avec Bertrand MILLET, consultant français, qui base son business sur la psychologie appliquée au marketing. En effet Bertrand MILLET, après plusieurs années à avoir étudié les ficelles de la PNL, de l’hypnose et des techniques d’apprentissage, a lancé son programme permettant aux entrepreneurs de « lire » dans l’esprit de leurs futurs clients.
Et tout en écoutant ses explications pratiques sur le mentalisme (entendez la psychologie) appliqué au marketing on comprend à quel point le lien est fort entre un Mindset d’entrepreneur à succès et le poids des mots et des « marques » que l’on laisse dans l’esprit des autres.
Selon Martin Lindstrom, Danish author and Time magazine Influential 100 Honoree, ces dernières années l’imagerie médicale a fait de grand progrès concernant la « lecture » de l’activité cérébrale des gens et de leurs réactions lorsque elles font face à un choix. Cela notamment en termes de consommation, lorsqu’on leur présente plusieurs fois un même produit. Lors de ces travaux il constate que 3 facteurs sont vitaux pour prédire un succès : la capacité à capter l’attention, celle de créer de l’opinion, et celle de rester en mémoire.
Mindset gagnant: Être conscient, de soi et des autres, un atout pour le business
Créer sa marque c’est s’assumer. L’un des points d’équilibre du Mindset est de trouver durablement l’équilibre dans ce que l’on entreprend et dans ce que l’on EST. Trouver ce point qui nous permet de passer de qui l’ont est à ce que l’on fait, toujours liés. Travailler la manière d’être en constante expansion dans tous les domaines de notre vie et de notre business, sans s’y perdre.
Utiliser la marque personnelle
On peut prendre l’exemple de la marque d’une entreprise et la comparer à notre propre marque. Qu’est-ce que la marque ? La marque est ce que les gens retiendront de votre entreprise. C’est son essence, c’est ce que l’entreprise laisse une fois passée. Les adeptes de la marque APPLE achètent-ils un simple ordinateur ? non, ils achètent un MacBook Pro. Ils achètent l’âme, ce qui se dégage, les valeurs, l’état d’esprit qui a été insufflé par Steve JOBS autour de cet outil.
Être alors en pleine conscience de qui je suis, incarner le Mindset signifie alors que je dois être moi-même. Assumer qui je suis, le transmettre aux autres, développer ma personnalité et oser être moi est un point clé travaillé lors des séances de Consciousness coaching. Apprendre à se détacher quand il le faut aussi. Savoir durablement quel état d’esprit adopter pour être un entrepreneur à succès, l’ancrer dans mon ADN, être conscient du monde qui m’entoure est la clé.
Déclencher des émotions et partager ses rituels
Lorsque j’assume ma marque personnelle, je dégage une identité propre, une essence unique, même au travers de ce qui semble au premier abord être un défaut. Que ce soit la joie, la colère ou d’autres émotions, je reste dans l’esprit des gens, que l’on m’aime ou pas.
Bel exemple populaire du moment, Gary Vaynerchuck « Gary Vee » qui est un marketeur de réseau au ton direct et réprobateur, devenu un véritable gourou des réseaux sociaux. On l’aime ou pas, dans tous les cas on se souvient de lui. Il s’emporte parfois et dit la vérité brute et sans détours, et c’est ce qui le fait sortir du lot.
Dans tous les cas être moi-même et créer des émotions chez l’autre me permettra de ne pas être oublié, de cultiver mes relations et de mettre en commun ce qui me fait avancer, comme déjà évoqué par le principe des Mastermind d’entrepreneurs. N’est ce pas en déclenchant ce contact si humain que je peux passer à la phase de vente de mes services dans les meilleures conditions ? N’est-ce pas une fois que la relation est posée, et que la personne en face de moi « me perçoit », que je suis dans les meilleures conditions pour lui faire une proposition qu’elle ne pourra pas refuser ?
Être chef d’entreprise ou comment devenir inoubliable
Une fois conscient de ce que je suis, pour moi-même et pour mon entreprise je peux pleinement prendre ma posture de chef d’entreprise, et marquer les esprits une bonne fois pour toute.
En effet lorsque le travail de coaching sur le MINDSET est fait je connais mes points forts, je m’y concentre et je concentre alors mon attention à transmettre ma marque. Je peux alors devenir inoubliable en créant des rituels que je partage avec ceux qui ont de l’intérêt pour ce que je fais.
Qui n’a jamais suivis la newsletter d’un influenceur et est resté frustré de ne pas avoir reçu de ses nouvelles cette semaine ? Créer le lien vers ce qui m’est propre, et partager des rituels rend mon audience ou mes clients confiants, et mon absence peut alors éveiller leur curiosité et donc leur intérêt !
La psychologie du marketing est profondément liée au Mindset dans le sens ou mon état d’esprit et l’analyse de ce que les gens pensent et retiennent de moi et de mon branding est crucial. Travailler le MINDSET de l’entrepreneur à succès, c’est quelque part travailler mon esprit et comprendre celui des autres pour en tirer les plus belles opportunités.
