Je me suis entretenue avec Christophe Train, formateur et coach en marketing vidéo. Depuis près de 30 ans Christophe réalise des vidéos pour lui-même et pour ses clients, et constate l’évolution du matériel (de caméra lourde à l’épaule, au contemporain smartphone qui tient dans la poche) mais aussi des pratiques au sein des petites entreprises.

Pour rendre son business plus visible et trouver de nouveaux clients, il n’a jamais été aussi simple de créer du contenu vidéo. Encore faut poser à plat une stratégie marketing vidéo afin de créer des clips qui seront vus et appréciés par vos clients potentiels. 

Votre Personal Branding est votre meilleur atout

En tant que cheffe d’entreprise, j’utilise la vidéo pour présenter qui je suis et ce que je fais, pour animer des conférences et des Masterclass, ou encore pour partager mes conseils et mes valeurs auprès d’entrepreneurs sur ma chaîne YouTube.

C’est un outil essentiel pour communiquer avec les entrepreneurs qui m’entourent et pour promouvoir l’accompagnement que je propose.

Mais en tant que Consciousness Coach, plus précisément, c’est par la vidéo que je peux créer un lien. Ce lien c’est celui qui me permet, même séparés par les plus longues distances (je vis maintenant à Tahiti) de pouvoir communiquer profondément avec l’autre. 

La vidéo est l’outil le plus puissant en communication. Se montrer via une vidéo permet de transmettre l’émotion, la singularité de chacun, le message fort que l’on souhaite transmettre, non plus en BtoB, mais bien en H2H (ndlr. Humain à Humain).

La vidéo crée une connexion directe

Ne vous-est-il jamais arrivé “d’accrocher” en regardant la vidéo d’un YouTuber, simplement parce vous aimez son style, son attitude, sa façon unique de vendre un produit alors que d’autres ont déjà essayé avant lui ? C’est par votre Personal Branding, votre marque personnelle (et donc unique) retranscrit à l’écran, que vous resterez dans les esprits.

N’est-ce pas en s’adressant avec tout son corps, avec l’expression de son visage, par l’ imperfection de ce que l’on dégage que la personne en face comprend le mieux notre intention ? Et si elle ressent un feeling, si elle est réellement réceptive à notre personne, elle sera attirée également par le service ou produit que l’on va lui proposer ? 

Lorsque Christophe TRAIN discute stratégie marketing, certaines objections reviennent souvent. Comme “je n’ai pas le temps”, “je ne sais pas par où commencer ni quel matériel utiliser”, “que puis-partager ?” ou encore “j’ai essayé de faire une vidéo mais sans résultat”.

Comme disent les Américains « ugly sells better ». Comprenez par-là que passer à l’action de manière si imparfaite, et commencer ce Vlog dont vous rêviez vous humanise. La tendance en marketing vidéo passe maintenant par l’authenticité. Plutôt que de chercher la perfection (qui entraîne la procrastination) il vaut mieux passer à l’action et ainsi renforcer votre MINDSET. 

Tout comme on se souvient d’un bon film pour l’émotion qu’il nous a procuré, votre audience se souviendra de vous pour ce que vous dégagez.

Le marketing vidéo permet d’acquérir des leads qualifiés

Pourquoi faire une vidéo :

• La vidéo est le type de contenu le plus attractif.
• Elle augmente votre notoriété sur les réseaux sociaux.
• Elle génère plus de conversions.
• Elle améliore le référencement naturel de votre site.
• La vidéo est « mobile-friendly ».

Le format vidéo, apprécié des moteurs de recherches, vous permet d’être plus facilement trouvé par un prospect. Mais aussi celui-ci vous contacte parce que vous l’avez convaincu par votre vidéo … Vous savez alors que par ce biais vous collectez des leads qualifiés, pas juste une masse de “touristes”. Vous augmentez ainsi votre taux de conversion.  Bien entendu ne vous forcez pas à démarrer une chaîne YouTube ou à faire des vidéos simplement parce vous avez entendu que c’était « tendance ». Mais sachez tout de même que vous filmer va largement contribuer à votre visibilité. 

Si vous publiez un clip promotionnel sur votre site internet, les visiteurs s’y attardent plus longtemps. Ce qu’apprécie l’algorithme de Google, qui remontera alors votre contenu dans ses recherches. Votre référencement naturel vous dit merci.

Saviez-vous qu’en 2019 une personne sur deux va régulièrement sur internet ? 80% du trafic web est généré par le format vidéo. En France 75% des personnes utilisant les réseaux sociaux interagissent avec les marques. Pour 44% des utilisateurs qui regardent les vidéos de marques, 39% passent ensuite à l’achat.

Tout comme je l’indiquais dans mon article sur les statistiques, vous pourrez alors analyser où et quand votre audience est la plus active, et la cibler particulièrement.

Faire une vidéo est donc devenu la meilleure stratégie marketing pour donner envie. Le Cinéma, qui produit des bandes annonces pour inciter les spectateurs à choisir un film, a donc tout compris.

Une stratégie marketing efficace en 7 points, et comment s’y prendre

• Définir qui est votre client cible. (Celui-ci va s’identifier à votre contenu).
• Répondre aux attentes de votre audience cible.
• Choisir le bon réseau pour communiquer (Vous aurez plus de chance de trouver un CEO sur LinkedIn que sur Tik Tok).
• Etablir un planning de production.
• Communiquer, publier, créer de l’interaction.
• Analyser vos statistiques/résultats pour ajuster vos process.
• Adapter votre communication.

Détail ayant toute son importance, l’utilisation de sous-titres. Aujourd’hui les smartphones nous permettent de consommer des vidéos partout, mais parfois la discretion nous oblige à baisser le son. Pensez à les ajouter à votre contenu, (même sur Facebook) Ainsi vous laissez à votre audience la possibilité de lire et regarder votre vidéo en silence.

Pour créer une stratégie marketing efficace Christophe TRAIN conseille d’être présent au moins sur Facebook et sur YouTube.

Montrez vos dessous

Si vous n’avez pas d’idée quant au contenu à publier, pourquoi pas simplement montrer les coulisses de votre entreprise, la façon dont vous travailler, votre équipe et votre quotidien. Plusieurs canaux sont possibles tels que votre site web, les réseaux sociaux ou encore par votre signature d’email. 

En partageant vos clips promotionnels sur YouTube pensez à créer des playlists. Elles permettent à votre audience puisse chercher directement le type d’information qui l’intéresse. 

Ne publiez pas tout d’un bloc. Si vous partagez un même contenu sur plusieurs réseaux, pensez à espacer les publications. Cela permet à l’algorithme de Google de mettre en avant votre vidéo. Vous pouvez tout à fait apprendre à utiliser la fonction Facebook Live. Par exemple pour créer un tuto, ou montrer un point particulier de votre entreprise à votre audience. 

Les personnes qui regardent recherche l’authenticité, ils s’intéressent à ce que VOUS dégagez.

N’hésitez pas à varier vos contenus. Car le plus important est d’apporter de la valeur à vos clients potentiels et à ceux qui vous suivent déjà. Les gens ne sont pas dupes et se lassent vite de ceux qui cherchent à vendre à tout prix. 

Pour être efficace dans votre stratégie marketing agissez en trois points :

1. Faites au plus simple 
2. Automatisez (programmer vos publications)
3. Déléguez ce qui peut l’être, pour vous concentrer sur votre coeur de métier.

Au travers de mes vidéos je peux partager ma vision et ce pourquoi j’ai créé ma structure de formation. Celles-ci me rappellent ce pourquoi j’ai investi pour moi-même et pour les autres. Je ne peux que vous conseiller d’en faire autant.

Pour plus de lecture au sujet d’une stratégie marketing efficace, Christophe TRAIN est intervenu dans le livre de son ami Thomas Gasio  “la boîte du marketing vidéo” 

Vous pouvez également bénéficier de sa formation gratuite de marketing vidéo ici.

Anne-Claire COANTIC

Retrouvez tout un module sur la création de vidéos, et la stratégie vidéo dans le volume 4 de La Mallette de l’Entrepreneur.

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