Live offert par Anne-Claire COANTIC sur le groupe facebook de la communauté d’entrepreneurs « Je Booste Mon Entreprise ! »

https://www.facebook.com/groups/jeboostemonentreprisematrajectoire

Comment transformer un prospect en client ?

C’est le sujet de mon prochain live, mercredi à 19h sur le groupe Je Booste Mon Entreprise !

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La vente n’est pas toujours notre tasse de thé, et souvent loin de notre expertise. Bien entendu, si nous avons une entreprise, la vente est un passage obligé. Mais si nous n’en connaissons pas les codes, certaines techniques et surtout le bon comportement pour se mettre exactement là où en est notre prospect, nous pouvons tomber complètement à côté, et sans rien comprendre de notre difficulté à avoir des clients.

Nous verrons que rien que dans ce titre, on ne parle pas que de vente, mais également beaucoup d’apport de valeur, pour permettre à notre prospect froid de devenir un prospect tière, puis un prospect chaud. C’est uniquement à ce moment-là qu’il sera en mesure d’entendre notre offre, pas avant.

Il est nécessaire de prendre soin de la transformation du prospect en prospect chaud pour que la vente se fasse de manière naturelle et fluide, dans le respect de chacun, une proposition d’échange de valeur win-win, qui retire toute résistance à ce moment parfois redouté.

On en parle en live ce mercredi à 19h sur le groupe Je Booste Mon Entreprise !

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